2023年科隆游戏开发者大会上，Valve业务发展团队的埃里克·皮特森(Erik Peterson)发表主题演讲，分享了Steam商店向玩家展示、推荐游戏的一些机制。近期，V社公开了皮特森为演讲准备的幻灯片，外媒Game World Observer对其中的要点进行了整理。

在Steam商店，开发者可以通过哪些方式提升游戏的曝光率？按照皮特森的说法，V社的目标是让玩家在Steam商店看到他们可能产生兴趣的游戏。在Steam商店，开发者可以利用各种工具来推动游戏吸引自然流量，提升曝光度。“我们认为Steam不应该是一个付费获胜的平台。”皮特森说。因此，V社不卖广告或推荐位，这意味着开发者无法花钱在商店内推广自己的游戏。“我们并不能预测(产品的)成功，而是学会了关注玩家的兴趣，总是尝试向玩家展示他们可能想立即上手试玩的游戏。”总的来说，Steam游戏的开发者可以通过两个主要渠道来提升产品曝光率：算法(个性化)——特色&推荐版块(Featured & Recommended)、探索队列(Discovery Queue)、基于玩家正在玩的游戏或他们知道的发行商的推荐等；精品推荐(面向所有用户展示)——首页顶部的大横幅、特卖活动、每日特惠等。

就算法曝光率工具而言，Steam首页中间有一个非常重要的部分，包含四个标签：

• 新品和时下流行(New & Trending，各地区展示的产品有所不同)——列出了近期发布游戏，但不包括处于抢先体验阶段(Early Access)的产品。如果达到特定门槛，每款游戏都会出现在榜单顶部，不过位置会随着更多新游戏的发布而逐渐下滑。
• 畅销游戏(Top Sellers)——基于游戏的总收入(含DLC和内购营收)，列出Steam商店近期最畅销的产品。
• 流行新品(Popular Upcoming)——被Steam玩家加入愿望单次数最多、尚未正式发布的游戏。
• 特卖游戏(Specials)——按销售额排序，列出了最受玩家欢迎的打折游戏。

算法皮特森指出，V社希望为每名Steam玩家提供量身定制的个性化体验，没有任何秘密算法可以决定哪些游戏将会触达更多用户。“我们让玩家偏好驱动(产品的)曝光度，从而使推荐更有相关性。”他解释说，“你与Steam互动次数越多，算法的推荐效果就越好。”例如，商店算法会根据一名玩家玩过或者曾经加入愿望单的游戏、朋友正在玩或加入愿望单的游戏、区域畅销榜、玩家关注的鉴赏家以及其他因素，向玩家展示个性化的Steam首页。但皮特森承认，(产品)收入仍然是Steam衡量玩家兴趣的主要方式。换句话说，如果玩家在某款特定游戏中投入的时间、花费的金钱越多，算法就越有可能判定其他玩家也会对其感兴趣，并因此向更多玩家展示。皮特森还强调：“Steam算法会自动对玩家的兴趣做出快速反应，这在一款游戏生命周期的任何时候都有可能发生。”

精品推荐与算法背后的运作机制类似，Steam还会主动推荐那些玩家最感兴趣的游戏。“开发者必须努力赢得机会，竞争非常激烈。”皮特森说，“我们在推荐游戏产品前，会对产品销量和其他因素进行综合考量。”并非所有Steam游戏在发售时都能够获得商店推荐，但这也不是它们被推荐的唯一机会。“Steam永远不会对你的游戏做出永久性的决定，每款游戏都有机会收获成功。”为了提升游戏获得精品推荐的机会，V社鼓励开发者使用区域定价、与玩家社区合作、添加本地化、添加对手柄的支持——这些做法都有助于游戏触达并吸引更广泛的玩家群体。

开发者如何提升游戏在Steam商店的曝光度？按照皮特森的说法，商店页面流量、玩家评测分数，或玩家将游戏加入愿望单的总次数等指标，都不会影响Steam商店的算法推荐。不过，本地化等工作确实可以驱动算法来提升游戏的曝光度。

“Steam希望帮助你的游戏找到用户，像滚雪球那样获得成功，但你首先需要让球滚动起来。你不能仅仅推出一个商店页面，然后就听天由命，那不是营销计划。”无论如何，每名开发者都应当想方设法让游戏引起更多玩家的兴趣。皮特森提到，为了实现这个目标，开发者可以通过社交媒体、论坛、Discord聊天软件、与媒体和主播合作，以及付费营销和其他渠道，来围绕游戏产品构建玩家社区。皮特森还建议开发者专注于大型活动，例如游戏发售、重大版本更新或打折等，“促进产品销量和玩家数的爆发式增长”。“说实话，那些突然爆发的游戏总是令我们感到惊讶。”

来源：游资网